Modelos de assinatura e carsharing para revendas de veiculos

Com a transformação digital acelerando mudanças no consumo de mobilidade, revendas de veículos têm uma grande oportunidade de diversificar seus negócios com modelos de assinatura de carros e parcerias locais de carsharing. Em vez de apenas vender veículos, é possível explorar novas formas de receita recorrente e fidelização do cliente.

Neste conteúdo, vamos mostrar um panorama exclusivo para revendas que desejam entrar nesse novo modelo de negócio, explicando como estruturar planos mensais atrativos, quais são os primeiros passos para oferecer carsharing local, e como a tecnologia pode ser sua aliada nesse processo.

1. Carro como serviço: o que é e como adaptar isso à sua revenda

O modelo Car-as-a-Service (CaaS) permite que o cliente pague uma mensalidade para utilizar um veículo, com manutenções, seguros e documentação já inclusos. É um modelo que vem crescendo no Brasil e pode ser facilmente adaptado para pequenas e médias revendas com criatividade e estrutura.

Vantagens para a revenda:

• Geração de receita recorrente;

• Redução de estoque parado;

• Possibilidade de fidelização mensal;

• Maior previsibilidade financeira;

Como iniciar:

• Comece com 1 a 3 veículos próprios que estejam parados no pátio;

• Crie planos mensais com quilometragem limitada (ex: 1.000 km/mês);

• Inclua no contrato manutenção básica e seguro com rastreador;

• Use um sistema de gestão para controlar os contratos e alertas;

2. Carsharing local: parcerias inteligentes com impacto real

Enquanto grandes cidades têm empresas de carsharing, nas cidades menores ou médias, há um vácuo de mercado. Sua revenda pode ocupar esse espaço ao fazer parcerias com hotéis, empresas, academias, coworkings e até prefeituras.

Como funciona:

• Sua revenda disponibiliza 1 ou mais carros para uso por hora ou por dia;

• A gestão pode ser feita com aplicativos ou contratos simples;

• O parceiro oferece o serviço como um benefício para seus usuários;

• A revenda cobra por uso ou oferece um plano fixo com limite de horas;

Exemplos práticos:

• Carro de uso compartilhado para hóspedes de pousadas;

• Veículo disponível para delivery de restaurantes locais;

• Carro para motoristas parceiros de aplicativos com bônus reduzido;

3. Como precificar planos mensais ou uso por hora

Um erro comum é tentar usar a lógica da venda ou aluguel tradicional. O segredo está em calcular a vida útil da frota, o custo médio mensal, e aplicar uma margem saudável, considerando:

• Desvalorização do veículo;

• Seguro mensal (ou rastreador com cobertura);

• IPVA e licenciamento rateado;

• Custos com revisão, lavagens e manutenções preventivas;

• Custo de oportunidade do capital imobilizado;

Use essa base para definir três tipos de planos:

1. Plano econômico: veículo básico, quilometragem limitada;

2. Plano completo: inclui seguro total, carro reserva e revisão;

3. Plano flexível: com pagamento por hora ou uso eventual;

4. Como divulgar e operar esse novo serviço

Divulgação pode ser feita em canais já utilizados pela revenda, mas com foco em educar o cliente:

• Crie uma página no seu site com os planos e valores;

• Use o WhatsApp com mensagens prontas para explicar o serviço;

• Faça parcerias com influenciadores locais para gerar curiosidade;

• Publique vídeos mostrando o uso do carro na prática (reels e stories);

Para a operação, ferramentas simples como Google Agenda, planilhas ou sistemas de gestão com integração de contratos e alertas são suficientes no começo. Com o crescimento, vale a pena investir em uma plataforma própria ou white-label.

5. Boom do CaaS e Carsharing para 2026: por que começar agora

Estudos mostram que a busca por alternativas à compra de veículos está crescendo, e modelos como carro por assinatura e uso compartilhado serão cada vez mais comuns fora dos grandes centros. Revendas que se anteciparem a esse movimento terão um diferencial competitivo relevante, fidelizarão clientes e poderão até expandir regionalmente com mais facilidade.

Conclusão

O futuro da mobilidade passa pela flexibilidade e conveniência. Revendas que entenderem isso e se adaptarem agora sairão na frente. Seja com modelos de assinatura mensal ou carsharing local, o segredo está em começar pequeno, validar o modelo e ajustar com base na demanda.

Sua revenda está pronta para oferecer mobilidade, e não apenas veículos?